Ticari hayatı bir oyun parkına benzeten GSB Sigorta Aracılık Hizmetleri Kurucuları, “Ekonomik istikrarsızlıklar ve krizler ticari hayatımızda iniş çıkışlar yaratır ve düşmek bazen an meselesi olur. Ancak ING Emeklilik tıpkı bir aile gibi davranır, acentesinin düşmesine asla izin vermez” dedi.
| Öncelikle acenteliğiniz hakkında bilgi verir misiniz? Sibel Koç: 10 yılı aşkın bir süre yönetici olarak çalıştığımız şirketimizden ayrıldığımızda, bundan sonraki yolumuza bildiğimiz en iyi işi yaparak devam etme kararı aldık. 6 Temmuz 2007 tarihinde üç arkadaş sıfatına bir tanım daha ekledik, artık üç ortaktık… Kaygılarımız, korkularımız ama her şeyden önce birbirimize karşı sorumluluklarımız vardı. Ticari hayatı daha önce hiç tecrübe etmediğimizden oldukça endişeliydik. ING Emeklilik, endişelerimizi umuda çevirdi ve parlak bir gelecek sundu bize. ING Emeklilik’te bireysel emeklilik ürününün dışında hiçbir ürün satışı yapılmaması uzmanlık alanımızın tek bir konuda olmasını sağladı. GSB Sigorta Aracılık Hizmetleri, bölgesel olarak hazırlanan ve 11 ilde yayımlanan bir tıp dergisinde sigorta ve ekonomi köşesini hazırlamakta. Aynı proje kapsamında GSB Sigorta Aracılık Hizmetleri’nin ilk kitabı olan ‘Benden Sonrası Tufan’ın aralık ayında basılması planlanmakta. AYDA 400 BİN LİRALIK ÜRETİM Peki, kaç müşteriye hizmet veriyorsunuz, ne kadar üretim sağlıyorsunuz? Berman Mantı: Satışta 3 kişiyiz ve ayda ortalama 400 bin liralık üretim gerçekleştiriyoruz. Prensipte dikey büyüme hedefimizi 2010’un son çeyreğinde tamamlamış olacağız ve aynı dönemde yatay büyüme kapsamında şirketimizin de uygun gördüğü büyüme projesi ile yapılanma sürecine gireceğiz. Şimdiye kadar tarafınızdan kaç emeklilik sözleşmesi satıldı? Gönül Alkan: 1000 adet emeklilik sözleşmesi sattık şimdiye kadar. GSB Sigorta olarak en dikkat ettiğimiz konu, müşteri memnuniyeti ve istikrarı. İstikrar sağlanmamış bir sözleşmede hem acenteniz hem de şirketiniz için bir değer üretemezsiniz. Biliyorsunuz şirketlerin kârlılığı sözleşme devam ettiği sürece mevcuttur. Emeklilik sözleşmelerine ait katkı payı devamlılık oranımız da çok yüksek. ‘ING EMEKLİLİK AİLE GİBİDİR’ Bir iş ortağı olarak ING Emeklilik’ i nasıl buluyorsunuz? Sibel Koç: 2 yaşında bir çocuğun ailesiyle parka gittiğini hayal edin, çocuk oradan oraya koşar zıplar ve bunların birçoğu da tehlikeli hareketlerdir. Ama çocuk tüm bu hareketleri anne-babasının gözetiminde yapar, asla yalnız değildir. Ailenin tüm dikkati çocuğun üzerindedir, asla düşüp yaralanmasına izin vermez ama oyununa da engel olmaz. Ticari hayat da parktan pek farklı değil, ekonomik istikrarsızlıklar, krizler ticari hayatımızda iniş çıkışlara neden olur. Düşmek bazen an meselesidir ama ING Emeklilik tıpkı bir aile gibi buna asla izin vermez. ING Emeklilik kurumsal, profesyonel ve en önemlisi destekleyici tarzıyla ticari kaygılarınız olmadan çalışmanıza olanak sağlar. Peki, ING Emeklilik acentelerine ne gibi avantajlar ve ayrıcalıklar sağlıyor? Berman Mantı: ING emeklilik, faaliyet göstermeye başladığı ilk günden itibaren acente kanalı ile büyümeyi tercih etmiştir ve bu yüzden acentelerine oldukça ciddi yatırım yapmaktadır. ING Emeklilik, acente yapısı ve büyüme hedefine yönelik 4 farklı ortaklık planı sunar ve bu kapsamda acente kendine en uygun seçeneği tercih edebilir. ING Emeklilik’in sunduğu bir diğer avantaj da geri bildirim hızı. Bölge ve üst düzey yöneticilerimiz her fırsatta acente ziyaretleri gerçekleştirerek, sahada olup bitenleri, acentenin ihtiyaç ve taleplerini yakinen takip ediyorlar. ING Emeklilik’le ilişkinizi anlatır mısınız? Gönül Alkan: ING Emeklilik çok değerli ve profesyonel bir yönetim kadrosuna sahip. Yöneticilerimizin bizimle olan ilişkilerindeki samimiyet ve göstermiş oldukları destekleyici tavır bizim için çok değerli. Şeffaf yönetim anlayışları, etkin iş birliktelikleri sayesinde ING Emeklilik acentesinden çok ortağı gibi çalışma şansına sahibiz. Ayrıca bize her fırsatta yardımcı olan muhteşem bir Genel Müdürlük kadrosuna sahibiz. Başarılarımızda onların da çok büyük emekleri var. Operasyon, muhasebe, tahsilat ve call center’ın tüm çalışanlarına göstermiş oldukları anlayıştan dolayı minnettarız. |
 Founders of GSB Sigorta Intermediary Services: ING Emeklilik, is like a family for its agent The Founders of GSB Sigorta Intermediary Services who liken business life to a playground said that “Economic instability and crises create rise and falls in our business life and it is sometimes a matter of a minute to fall down. But ING Emeklilik behaves like a family and never lets her agents come down”. |
