Üretim kadar önemli olan bir başka hususun riskin doğru analiz edilmesi ve doğru fiyatlama politikalarının izlenmesi olduğunu söyleyen Ankara Sigorta Genel Müdür Yardımcısı Enis Basım, en doğru risk analizini yaparak acentelerinin portföylerini genişletmeleri için onlara destek olmayı temel amaç olarak belirlediklerini ifade etti.
| Türkiye’de trafik poliçesinden sonra adetsel olarak en çok tanzim edilen poliçenin kasko poliçesi olduğunu ifade eden Ankara Sigorta Genel Müdür Yardımcısı Enis Basım, “Buna rağmen maalesef ülke genelindeki araçların sadece yüzde 25’inin kasko poliçesi olduğu bilinmektedir” dedi. Bakıldığında bu oranın bile sektörün en çok prim üretimi yapılan elementer sigorta branşları arasında kaskoyu ilk sıraya oturttuğunu belirten Basım sözlerine şöyle devam etti: “Sektörümüz için bu branşta üretim yapmak, hem prim hacmi hem de çapraz satışları tetiklemesi açısından önemlidir. Ancak üretim kadar önemli olan bir başka husus ise riskin doğru analiz edilerek, doğru fiyatlama politikalarının izlenmesi sonucu hedeflenen üretimin elde edilmesidir. Şirketlerin fiyatlamada farklı birçok veriyi analiz ettikleri ve bu analizler sonucunda en doğru fiyatlama modelini oluşturmaya çalıştıkları bilinmektedir. Ankara Sigorta olarak bizim de temel amacımız hem en doğru risk analizini yapmak hem de acentelerimizin portföylerini genişletebilmeleri için onlara destek olabilmektir. ‘YENİ ARAÇLAR İÇİN REKABETÇİ FİYATLAR SUNACAĞIZ’ Sigorta sektörünün yakın vadede 2011 model araçların da satışına başlanması ile birlikte kasko branşında yeni bir hareketlilik yaşayacağını ifade eden Basım, Ankara Sigorta’nın bu konuda da acentelerini rekabetten koparmayacak şekilde fiyatlama politikasını belirlediğini ve hazırlıklarını tamamladığını belirtti. Enis Basım; “Pazar araştırmaları ile başta kasko ve konut branşları olmak üzere sektördeki fiyat değişimlerini ve teminat/fiyat ilişkisini periyodik olarak takip etmekteyiz. Kullanmakta olduğumuz sistemimizin esnekliği ve bu araştırmaların sonuçlarına göre fiyatlama politikalarımızda ki değişimler çok hızlı bir şekilde gerçekleştirilebiliyor. Böylece acentelerimizin rekabet koşullarına yanıt verebiliyoruz ve pazardan hedeflediğimiz prim payını almalarını mümkün kılıyoruz” şeklinde konuştu. Yapılan pazar araştırmaları sonucunda Ankara Sigorta’nın kasko ürününün teminatlarıyla sektörde yer alan en kapsamlı poliçelerden birine sahip olduğunu dile getiren Basım sözlerini şöyle sürdürdü: “Bugün şirketlerin ürünlerinde teminat isimlerinin çoğu aynı olsa da içeriğine bakıldığında, teminat limit ve koşulları itibariyle, bazı ürünlerin diğerlerine göre daha geniş limitlere ve daha az zorlayıcı koşullara sahip olduğu görülmektedir. Kasko branşındaki ürünümüz de teminatları yanında teminat içeriği anlamında bir hayli zenginleştirilmiştir. Dolayısıyla önümüzdeki 3-4 aylık süre zarfında artacak olan yeni model araçlar için bireysel kasko pazarındaki hareketliliğe, acentelerimiz, şirketimizin ürünleriyle rahatlıkla ayak uydurabileceklerdir. Bu nedenle, acente ve brokerlerin şirketimizin teklif ve fiyatlarını detaylı olarak incelemesi ve çalışanlarımızdan destek almasını öneriyorum.” AYDA 2,5 LİRAYA KONUT POLİÇESİNE BÜYÜK İLGİ Bu yıl çıkardıkları yeni ürünlerle Ankara Sigorta acentelerinin daha çok müşteriye farklı ürün alternatifleriyle ulaşabilmesi politikasının kamuoyu tarafından da benimsendiğini söyleyen Enis Basım, “Özellikle kaskonun yanında 10.000 liraya kadar evdeki eşyalarını da teminat altına alan paket ürünümüz Kas-Kon’un henüz 3 aylık bir sürede ulaştığı adetler acentelerimizin de bu stratejimize olumlu yönde destek verdiklerini göstermektedir. Ayda ortalama sadece 2,5 lira gibi bir farkla kasko poliçesinin yanında verilen bu teminat ayrıca müşterilerimizin de beğenisini kazanmıştır” dedi. Bu uygulamayla dağıtım kanallarının çapraz satış kabiliyetini arttırdıklarını belirten Basım, kasko satarak yangın prim üretimine de katkı sağladığı için bu ürünlerin teknik olarak büyük önem taşıdığını söyledi. Basım sözlerine şöyle devam etti: “Bilindiği gibi ülkemizdeki konut sayısı dikkate alındığında sigortalanmış konut oranı oldukça düşüktür. Hedefimiz araç sigortası yaptırmasına rağmen konut sigortasını bugüne kadar şu veya bu sebeple yaptırmamış kişilere de ulaşılmasını sağlamak ve konut sigortasının maliyetli bir sigorta olduğu düşüncesini kırmaktır. Bunun yanında ferdi kaza, sorumluluk ve sağlık branşına ilişkin de çıkardığımız ürünler acentelerimize yeni üretim mecraları yaratmaktadır. Ancak unutulmaması gereken en temel konu ürünün doğru kitleyle buluşturulmasıdır. Bizim en iyi fiyatla en iyi ürünü çıkarmış olmamız bu ürüne ihtiyacı olan kişilerin tespit edilmemesi veya bu kişilere ulaşılamaması durumunda herhangi bir anlam ifade etmeyecek, ürünün marjinal faydası beklenen düzeyde olmayacaktır. Dağıtım kanallarımızın portföy yapılarını oluştururken mümkün olduğunca riski çeşitlemelerini, farklı ürünlerle müşterilerine teklif sunmalarını öneriyoruz. Acentelerimizin özellikle kaza branşındaki portföylerini oluştururlarken seçici davranmaları ve bunun yanında dengeli bir portföy oranına sahip olmaları ileride düşük hasar prim ve kârlı bir portföy yapısına sahip olmalarını sağlayacaktır. Biz de gerçekleştirdiğimiz tüm çalışmalarında böyle bir yapının oluşmasını hedefliyor ve bunun için çaba sarf ediyoruz.” |
 Ankara Sigorta Deputy General Manager Enis Basım: Our portfolio will grow with right risk analysis Enis Basım said that right risk analysis and following right pricing policies were as important as production itself. He explained further that they defined their primary goal as supporting their agents by making the most accurate risk analysis to enable them extend their portfolios. |
