Cenk Gürer: AEGON Emeklilik 2010’da hedeflerini yakalayacak

Cenk Gürer

AEGON’un 2010’da hedeflerini yüzde yüz yakalayacağı konusunda hiçbir tereddüdü olmadığını söyleyen Cenk Gürer, “Acentelerimiz ve satış kadromuz için özel bir gelirleme modeli hazırladık. Ve tüm arkadaşlarımız bu yeni modelden çok memnun. Aramıza yeni katılan acentelerimizle birlikte hedeflerimize rahatlıkla ulaşacağımıza inanıyorum” dedi.

AEGON Emeklilik ve Hayat Genel Müdür Yardımcısı Cenk Gürer, Bireysel Emeklilik Sistemi’nde 6 yıl sonunda ulaşılan 2 milyon katılımcının sektör açısından çok iyi bir rakam olduğunu söyledi. Özellikle kurumsal girişlerin çok hız kazanmadığı bir ortamda 2 milyon kişinin sisteme girmesini sektörün başarısı olarak nitelendiren Gürer, “Kurumsal katılımlar da yoğunlaşınca büyümenin çok hızlı olacağını tahmin ediyorum. Vesting çıktıktan kısa bir süre sonra küresel finansal krizin patlaması da kurumsal katılımları etkiledi. Piyasaların düzelmesiyle birlikte bu katılımlar arttıkça bu sayı katlanarak gidecek. Benim tahminim 10 yılda 6 milyona yakın bir rakama ulaşabiliriz. Çok iyimser bir rakam ama kurumsal katılımların artışının bu etkiyi yaratacağına inanıyorum” dedi.

SEKTÖR BÜYÜMEYE DEVAM EDİYOR
Bireysel emeklilik ve hayat sektörünün kriz döneminde de büyümeye devam ettiğini ifade eden Gürer, 2008’in ekim ayında başlayan krizin 2009’un da zor geçeceğinin sinyallerini verdiğini ve nitekim genel olarak piyasalar açısından öyle geçtiğini belirtti. Ancak sigorta ve emeklilik sektörünün böyle mali krizlerden en az etkilenen sektörlerden biri olduğunu ileri süren Gürer, “Özellikle kriz finansal piyasalardan başlıyorsa, insanların iki farklı tepkisi oluyor. Bir kısmı, tüm yatırım araçlarından çıkayım, cebimde sıcak para dursun diyor. Diğerleri ise birikim ve sigorta yapmanın bugünler için gerekli olduğunu anlayıp, ertelenen sigorta ve birikim kararlarını hayata geçiriyor. Biri artı biri eksi etki yapıyor ve ikisini dengelediğiniz zaman sıfır noktasını buluyorsunuz. Biz de seneyi sektör olarak bu şekilde geçirdik diyebiliriz. Hayat anlamında işimizin duracağı, bizi rahatsız edecek noktaya gelmedik” şeklinde konuştu.
Piyasalarda 2009’un bir türlü bitmek bilmeyen bir yıl gibi hissedildiğini, ancak geçen yılın bittiğini ve artık 2010 yılına gelindiğinin altını çizen Cenk Gürer, “Genelde 2010 bankacılıkta, finansal piyasalarda krizin etkisinin hemen aşılacağı bir ortam gibi gösterilmiyor. Daha durgun geçmesi bekleniyor, önlemler ona göre alınıyor. Bence öncelikle ikinci yarıda daha olumlu gelişmeler olacak. İlk yarı durgun geçebilir ama yazdan sonra daha olumlu bir tabloyla karşılaşabiliriz. 2011’deki seçimler için uygulanma ihtimali olan ekonomik politika da 2010’un ikinci yarısının hareketli geçmesine neden olabilir” dedi.
Konuşmasına AEGON Emeklilik ve Hayatla ilgili gelişmeleri değerlendirerek devam eden Cenk Gürer, kendileri için 2009 yılının bir milat ve öğrenme yılı olarak geçtiğini söyledi. Gürer sözlerine şöyle devam etti: “Şirketin geliştirilmesi gereken alanlarına eğildik ve çok faydalı bir yıl geçirdik. Bunların meyvelerini de 2010’dan itibaren toplayacağız diye düşünüyoruz. Grup olarak stratejimizi revize ettik. Yüzde 100 bireysel emekliliğe yönelirken, sermayedarımızla birlikte üçüncü çeyrekte aldığımız bir kararla, bireysel emeklilik ve hayata eşit zaman ve finansman ayırmaya başladık. Dördüncü çeyrekten itibaren bunun uygulamasına geçtik. Hayat ürünlerini hazırladık, lanse ettik ve satmaya başladık. Bizim hayat ürünlerimiz risk ağırlıklı ürünler. Risk ağırlıklı sigorta sayımızı dörde çıkardık. Özellikle aralık ayında BES ve hayat sigortası satışını eşitledik. Hayat’la BES’i birlikte satanlarda oran hayatın lehine ya da eşit olarak gerçekleşir ama şunu kaçırmamak lazım: Hayat dediğimiz zaman daha çok satış birikim ürünlerinden gelir, yüzde 75-80’i. BES’i de hesaba katarsak, toplam yüzdenin içinde risk ürünlerinin payı yüzde 10’u geçmez. Biz de hayat satıyoruz ama bunun içinde birikim yok, hepsi risk ürünleri. Yani yüzde 50 BES, yüzde 50 risk satıyoruz. 2010’da da stratejimiz böyle devam edecek, eşit öne vereceğiz.”

AEGON’DAN BEDAVA SİGORTA
Cenk Gürer, AEGON’un yeni risk ürünüyle ilgili olarak ise şu bilgileri verdi: “Dördüncü risk ürünümüzün de içinde birikim fonksiyonu varmış gibi duruyor ama esasında birikim fonksiyonu yok. Prim iadeli bir ürün bu. 15 senelik bir teminat ürünü alıyorsunuz diyelim. 50 bin liralık da teminatı var. Biz size 15 sene bu teminat için ödediğiniz primi, süre sonunda geri vereceğiz. Rizikonuz gerçekleşirse 50 bin lirayı alacaksınız ama riziko gerçekleşmezse ödediğiniz primi geri alıyorsunuz. Benim size o parayı verebilmem için içinde birikim fonksiyonu olması lazım. Birikim fonksiyonu var ama ürün birikim ürünü olarak konumlanmıyor. Bu ürünü sigortacılıktaki kategorik ismi olan ‘prim iadeli sigorta’ ismiyle kullanacağız. Yani bu anlamda bedava sigorta oluyor. Müşterilerden teminat için duyduğumuz ortak soru, ‘sigortayı aldım ama riziko gerçekleşmedi, param boşa mı gidecek’ yönünde oluyordu. Şimdi biz bu ürünle bu soruya cevap vermiş oluyoruz. Ayrıca şubat sonu ya da mart başı gibi birikimli hayat ürünümüz de hazır olacak.”
AEGON’un 300 kişiye varan bir satış örgütüyle çalıştığını söyleyen Gürer, sadece hayat satan ekipleri de olduğunu ve 2010 içinde onların yapılanmasını da tamamlayacaklarını ifade etti. Gürer, satış kadroları hakkında şu bilgileri verdi: “Hayat satışlarımız hem BES satan kadrolardan hem de sadece hayat satan arkadaşlarımızdan geliyor. Kadrolarımızın gelir yapısında da değişikliklere gittik ve onlar için daha cazip bir ödül komisyon sistemi getirdik. Satış kanallarımız da buna çok olumlu tepkiler verdiler. Bunun da işimize olumlu katkı yapacağını düşünüyoruz. 2010’da hedeflerimizi yüzde yüz yakalayacağımızdan hiçbir tereddüdüm yok. Acenteler için de bildiğiniz gibi özel bir gelirleme modeli hazırladık. Konuyla ilgili röportajlarımızın yankıları da çok olumlu oldu. Birçok acente bizimle bu konuda çalışmak istedi ve çok iyi acentelerle çalışmaya başladık.”
Yeni banka kanallarıyla da görüşmelerinin sürdüğünü bildiren Gürer, bu yıl içinde olumlu sonuçlananlar olacağını söyledi, Gürer, “Bankalar BES için çok ciddi bir dağıtım kanalı, bu tartışılmaz. Bankalar bizim için cazip birer iş ortağı. Birçok sigorta şirketinin sermayedarının bankaları var ve çapraz ortaklıkları bulunuyor. Olmayanların sayısı oldukça düşük. Sigorta şirketi olmayan bankalar ve bankası olmayan sigorta şirketleri de birbirlerini bulmaya, yeni fırsatlar yaratmaya çalışıyorlar” dedi.

AEGON YENİ SATIN ALMALARA AÇIK
AEGON’un satın alma ve ortaklık fırsatlarını değerlendirmeye hazır olduğunu da belirten Cenk Gürer, “Bizim grubumuzun elementer faaliyeti sadece birkaç ülkede var, onun sebebi de satın alınan şirketlerin içinde elementer şirketlerin olması. Ana grubun böyle bir faaliyet amacı yok. Türkiye’de de yakın gelecekte bir stratejik ortaklık olabilir. AEGON bir, iki ya da üç tane sigorta şirketi satın alabilir ama banka satın alacağını sanmıyorum. AEGON çok iyi bir hayat ve emeklilik şirketi ve dünyanın en büyük fon yöneticilerinden biri. Şu anda Türkiye’de spesifik olarak ilgilendiği bir şirket yok ama böyle ilişkilere açık bir şirket.
Türkiye’de olumlu tepkiler alıyoruz ve bu tepkilerin yüzde 80’ini hayat ürünlerimiz dolayısıyla alıyoruz. Çok beğeniliyor ve belli bir ihtiyacı karşıladığı söyleniyor. BES’te ürünler çok daha tarifli. Fark yaratan ürünler yapamıyorsunuz. Biz de piyasadan önce bu işe girişelim dedik ve çevremizde herkes AEGON deyince, hayat ürünleri akıllara geliyor.